Responsable Partenariats Terrain B2B H/F

Job description

🐙 Rejoins la révolution énergétique chez Octopus Energy !

Octopus Energy, fournisseur d’énergie verte présent à l’international, a lancé sa filiale Octopus Energy Services pour accompagner ses clients dans la décarbonation complète de leur foyer. Déjà bien implantée au Royaume-Uni, cette entité propose un ensemble de solutions techniques : installation de panneaux photovoltaïques, de bornes de recharge pour véhicules électriques et de systèmes de chauffage décarboné, le tout avec une approche centrée sur la qualité, l’innovation et sans sous-traitance.

Tu veux un job qui a du sens ? Octopus Energy Services a démarré son activité en 2024, avec un objectif clair : aider les particuliers à réduire leurs factures énergétiques tout en participant activement à la transition énergétique. Et aujourd’hui on a besoin de toi pour propulser notre croissance !

Contexte et objectifs de la mission

Afin de consolider sa croissance et d'accompagner au mieux ses clients dans la transition énergétique, Octopus Energy lance son programme de "Partenaires Certifiés". Notre ambition est de créer un réseau national d'artisans de confiance (experts en solaire, pompes à chaleur, véhicules électriques, etc.) pour proposer un parcours fluide à nos clients (travaux + fourniture d'énergie + pilotage).

En tant qu'Account Manager, tu rejoins une "task force" de 3 personnes dédiée au lancement de cette nouvelle activité. Ton but ? Être le fer de lance commercial de ce projet. En véritable “intrapreneur·se” sur un projet où tout reste à construire, tu auras la charge de structurer, d'animer et de faire grandir ce réseau de partenaires stratégiques.

Missions principales

- Prospection & signature : identifier, cibler et convaincre nos cibles prioritaires (notamment les partenaires Tiers 1) en fonction de nos marchés (pompes à chaleur, solaire, véhicules électriques, etc.) afin d'assurer la signature de nouveaux accords stratégiques.

- Gestion de comptes & animation au quotidien : reprendre la gestion de nos 15 partenaires historiques et assurer l'onboarding, le suivi régulier et l'animation des nouveaux artisans signés. Tu seras leur point de contact privilégié pour les accompagner et garantir leur productivité sur nos offres.

- Ambassadeur terrain & co-construction : en tant que véritable porte-parole du terrain, tu es responsable d'identifier, de qualifier et de faire remonter les "pain points" (irritants) des artisans. De nombreux déplacements sont à prévoir à l'échelle nationale (France métropolitaine) pour aller à la rencontre de notre réseau et le développer. Tu fais ainsi évoluer la proposition de valeur et le modèle économique en étroite collaboration avec le Chef de Projet et le Responsable de Programme.

- Structuration et passage à l'échelle : participer activement à la mise en place de la plateforme Octopus Trusted Partners pour automatiser et fluidifier les processus (onboarding, distribution de leads, suivi). Garantir un niveau de qualité de service irréprochable de la part de nos partenaires afin de maintenir la satisfaction client au niveau de l'excellence visée par Octopus Energy.

Tes objectifs concrets

- Co-construction de l’offre Partenaires : définir, valoriser et itérer en continu sur la proposition de valeur d’Octopus Energy à destination de notre réseau d'artisans.

- Expansion Nationale (Vente du programme) : convaincre et signer les meilleurs artisans (notamment les Tiers 1) pour bâtir rapidement un maillage territorial solide. Ton objectif phare : couvrir 90 % de la France métropolitaine d'ici 6 mois.

- Piloter la relation partenaire au quotidien autour de trois piliers stratégiques :

- Génération de Valeur & Signatures : signer tes 3 premiers partenaires dédiés au traitement de nos leads, et piloter le flux de prospects qualifiés Octopus vers eux, en t'assurant d'un taux de transformation optimal sur le terrain.

- Développement de services additionnels : en approche "test & learn", concevoir et déployer de nouvelles offres pour faciliter le quotidien de nos partenaires (ex: accompagnement sur l'ingénierie financière et les primes CEE sur le marché des pompes à chaleur).

- Création d'Ambassadeurs (Prescription) : transformer chaque installateur partenaire en un véritable ambassadeur de la marque, capable de prescrire massivement nos contrats de fourniture d'énergie et nos offres de pilotage intelligent à ses clients.

Tes premiers mois au sein de l’équipe

Mois 1 : Immersion & MVP (Minimum Viable Product)

- Opérationnel·le dès le 1er jour : tu pars directement sur le terrain pour rencontrer nos partenaires historiques aux côtés de Félicien et Clémence.

- Discours & Outils : tu co-construis le pitch commercial de prospection. En l'absence d'outils complexes, tu profites de cette page blanche pour définir et mettre en place les outils de base (MVP) nécessaires au lancement immédiat du projet.

Mois 2 : Autonomie & Build

- Prise de Lead : tu deviens l'interlocuteur·trice principal·e et privilégié·e du réseau. Tu lances ta prospection et signes tes premiers "nouveaux partenaires" en totale autonomie.

- Structuration : tu participes activement à la conception de la future plateforme Partenaires avec l'équipe Produit, afin de centraliser l'onboarding, les leads et la facturation.

Mois 3 : Scale & Itération

- Optimisation continue : fort·e de tes premiers retours terrain, tu challenges nos modèles économiques initiaux.

- Innovation : tu proposes de nouvelles approches de rémunération, de nouveaux services ou de nouvelles stratégies d'acquisition pour accélérer la croissance du réseau.

Profil recherché

- Appétence commerciale et pugnacité : Tu as le goût du challenge et du terrain. Tu n'as pas peur de prospecter, de te confronter aux artisans et de traiter les objections avec aisance.

- Esprit Intrapreneur : Tu rejoins un nouveau projet où "tout est à faire". Tu aimes construire en partant d'une feuille blanche, tester, apprendre et avancer en autonomie.

- Team player : Le succès de ce projet repose sur le collectif. Tu sais travailler en étroite collaboration au sein de ta petite équipe dédiée (task force de 3 personnes).

- Organisation et rigueur : Tu sais organiser ton activité en autonomie, en optimisant au fur et à mesure, notamment en mettant en place des processus clairs et automatisés.

- Curiosité technique : Sans être un·e expert·e, tu as une forte appétence pour les métiers de la rénovation énergétique (chauffagistes, électriciens, installateurs solaires...) et tu en comprends rapidement les enjeux. - Maîtrise de l'anglais écrit & oral (min B2-C1) pour travailler avec nos collègues et les équipes sièges du UK.

- Expérience : Une expérience préalable réussie en animation de réseau B2B, ainsi qu'une connaissance du secteur de l'ingénierie ou du BTP (pour comprendre le langage et les enjeux de nos artisans) sont fortement souhaitées.

- Intelligence relationnelle et leadership : Doté·e d'un fort capital sympathie, tu sais fédérer tes interlocuteurs et leur donner envie de devenir de véritables ambassadeurs d’Octopus Energy sur le terrain.

Pourquoi tu vas adorer travailler pour nous ?

Tu as vu le salaire ou la fourchette prévu·e pour ce poste mais tu aimerais en discuter ? Demande-le nous ! Lors de notre premier contact, c’est un point que nous abordons toujours, car même si nous prenons soin de définir des grilles les plus justes possibles, il nous semble également important de faire correspondre ton expérience au bon salaire. Nous aurons l’occasion de t’en dire plus sur la manière dont nous avons défini le salaire et sur les autres avantages dont tu pourras bénéficier si tu nous rejoins ! Sache enfin que nous pouvons avoir un certain degré de flexibilité, car nous ne voudrions jamais que le salaire soit une raison pour laquelle quelqu’un·e ne postule pas chez Octopus - ce qui est le plus important pour nous est de trouver le bon Octofit !

Certifiée depuis 2024 et 4e en 2025, Octopus Energy France est classée 1ère sur plus de 200 entreprises au classement Great Place to Work 2026 ! Cela reflète bien notre engagement pour un environnement de travail épanouissant !

Nous sommes une organisation où les gens apprennent, décident et construisent plus rapidement. Où ils travaillent de manière autonome, avec des gens extraordinaires, sur des projets qui innovent. Intéressement au capital, flex-office, excellente mutuelle, forfait mobilité douce, prise en charge d’une partie de ton titre de transport au-delà du minimum légal, et même des jours de congés spéciaux pour t’investir dans un projet associatif qui te tient à coeur… Nous voulons que ton investissement soit récompensé par des avantages auxquels tu tiens vraiment !

Chez Octopus, nous cherchons des personnes foncièrement bienveillantes et empathiques. L’égalité des chances nous tient à cœur et nous veillons à offrir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous t’invitons à postuler, quels que soient ton âge, genre, vie conjugale, couleur, handicap, grossesse ou parentalité, origine, convictions religieuses ou orientation sexuelle.