Strategic Account Manager Data Center (m/w/d) Brandmeldetechnik – DACH

Job description

Im Einklang mit der EMEA-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design-Build-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und -lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner.

Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data-Center-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen.

Ihre Aufgaben: - Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber. - Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines innerhalb der zugewiesenen Kunden. - Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte. - Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung. - Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten. - Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management. - Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops. - Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Schutzsystemen, Sicherheitslösungen, digitalen Services und Smart-Building-Technologien.

Ihre Qualifikationen: - Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung. - Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen. - Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen. - Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation. - Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.

Bevorzugte Qualifikationen: - Erfahrung im Vertrieb von Brandmeldesystemen, Gebäudetechnik-, Infrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen. - Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern. - Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. - Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft-Office-Anwendungen, Outlook und Teams.

Was wir Ihnen bieten: - Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat - Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform - Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit - Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort - Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet - Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan - Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse - Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig - Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote