Wholesale Director Germany & Austria (w/m/d)

Job description

GUESS steht seit 1981 für Innovation, Lifestyle und starke Markenidentität. Mit über 1.500 Stores weltweit sind wir nicht nur ein globales Fashion-Unternehmen, sondern auch ein Arbeitgeber, der auf Eigenverantwortung, Entwicklung und unternehmerisches Denken setzt.

Für die Weiterentwicklung unseres Wholesale- und Franchise-Geschäfts suchen wir einen erfahrenen Wholesale Director Germany & Austria (w/m/d) mit Sitz in unserem Headquarter in Düsseldorf (Medienhafen) , der unser Wholesale- und Franchise-Geschäft in Deutschland und Österreich leitet, profitables Marktwachstum vorantreibt und die EMEA-Wholesale-Strategie in klare lokale Prioritäten und messbare Ergebnisse übersetzt.

Requirements

DEINE AUFGABEN - Entwicklung und Umsetzung der Wholesale- und Franchise-Strategie für Deutschland und Österreich im Einklang mit der EMEA-Wholesale-Ausrichtung und den kommerziellen Zielen des Unternehmens - Führung und Weiterentwicklung des Wholesale-Teams Deutschland/Österreich zur Erreichung von Umsatzwachstum, Profitabilität und Marktanteilsausbau - Steuerung der Performance und Entwicklung von Distributor:innen, Agent:innen, Key Accounts, Kaufhäusern, digitalen Wholesale-/Marketplace- und Franchise-Partner:innen, unter Sicherstellung der Übereinstimmung mit Markenstandards und kommerziellen Zielen - Vorantreiben von Sell-in- und Sell-out-Performance durch effektive Verkaufsplanung, Forecasting, Auftragsmanagement und laufende Performance-Überwachung während der Saison - Identifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden und unterentwickelten Kanälen, Accounts und Gebieten in Deutschland und Österreich, einschließlich des Online-/Marketplace-Wholesale-Kanals - Aufbau langfristiger Beziehungen und gemeinsamer Geschäftspläne mit strategischen Kund:innen und Partner:innen zur Stärkung der kommerziellen Performance, Markensichtbarkeit und gegenseitigen Wertschöpfung - Stärkung operativer Prozesse und des Partnermanagements zur Verbesserung von Effizienz, Servicequalität, Prognosegenauigkeit und Umsetzung - Nutzung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbserkenntnissen zur Identifizierung von Risiken und Chancen und deren Übersetzung in klare kommerzielle Maßnahmen - Anhebung der Umsetzungsstandards bei Showrooms, wichtigen Fachmessen, Sell-in-Kampagnen, Partneraktivierungen und Markenpräsentation in beiden Märkten - Repräsentation des Wholesale- und Franchise-Geschäfts Deutschland/Österreich in EMEA-Vertriebsgremien sowie Mitwirkung an regionalen strategischen Initiativen - Förderung datengetriebener und KI-gestützter kommerzieller Praktiken zur Verbesserung von Account-Planung, Chancenidentifikation, Forecasting und Teamproduktivität - Sicherstellung, dass kommerzielle Aktivitäten und Partnerbeziehungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien, vertraglichen Verpflichtungen und Markenstandards stehen

DEINE QUALIFIKATIONEN - Mehrjährige Führungserfahrung im Wholesale-, Franchise- oder Vertriebsbereich einer Fashion-, Lifestyle- oder Premium-Konsumgutmarke, idealerweise mit Verantwortung für den deutschen und/oder österreichischen Markt - Nachweisbare Erfolge bei Umsatzwachstum, Profitabilität und Marktentwicklung über Key Accounts, Distributor:innen, Agenturen, Kaufhäuser oder Franchise-Partner:innen - Du kennst den Wholesale-Markt in Deutschland und Österreich, die Kundenstruktur, die Vertriebskanäle und den Wettbewerb sehr gut - Ausgeprägtes kaufmännisches und betriebswirtschaftliches Gespür. Du machst aus Markt- und Kundendaten klare Prioritäten und messbare Ergebnisse - Starke Erfahrung im strategischen Account-Management, in Verhandlungen sowie beim Aufbau gemeinsamer Geschäftspläne und Partnerschaften - Führungspersönlichkeit, die Teams entwickelt, Orientierung gibt und Verantwortung einfordert - Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke im Umgang mit Top-Kund:innenn und funktionsübergreifenden Stakeholdern auf Augenhöhe - Kundenorientierung gepaart mit strategischem Denken und konsequenter Umsetzung - Sicherer Umgang mit Daten, digitalen Tools und KI-gestützten Lösungen, um Entscheidungen, Prognosen und Produktivität zu verbessern - Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, weitere europäische Sprachen von Vorteil - Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Österreichs sowie bei Bedarf in der weiteren EMEA-Region

Benefits

DARAUF KANNST DU DICH FREUEN - Attraktive Personalrabatte auf GUESS-Produkte - Zehn zusätzliche Urlaubstage über dem gesetzlichen Mindesturlaub - Attraktives Modell der Altersvorsorge mit überdurchschnittlicher Bezuschussung - Well-being Plattform - Trainings- und Weiterbildungsmöglichkeiten - Empfehlungsprogramm für Mitarbeitende

Außerdem profitierst du noch von vielen weiteren coolen Benefits!

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